一听:小预算,怎么做大营销

头部KOL与小体量博主组合营销如果品牌同时有扩大知名度、增加销售量、优化搜索结果等要求，不妨尝试将预算部分用于合作有着高传播力的头部KOL，着重宣传产品特性、推广活动和品牌理念等，增加推广权重与曝光量；同时合作小体量博主产出UGC，从个人的角度分享使用体验，提高受众对产品的信任度和好感。

第三个观察是，广告是一种营销活动，但营销并不是只有广告，甚至也可以没有广告。我问过很多人：你认为什么是营销？大部分朋友的回答就是那种做广告、做事件营销、做小红书种草、做直播等等。那我举个例子，你应该知道有一家酒店品牌叫亚朵。请问你看到过亚朵的广告吗？没有吧，而且几乎所有的酒店，都没有做过广告。

预算少，说明公司的实力并不强，所以在做事情上要稳步进行，强执行力，不要搞虚的，浮空的，不能落实的计划，减少犯错的成本。

元气森林私域体系拆解

接下来我们一一来进行拆解。元气森林私域运营最基本的法则是“公域做声量（用户心智），公域转私域，私域做运营，运营做会员”。通过线上线下大规模地投放广告，快速占领市场。然后，通过将公域的流量转入到私域沉淀，通过社群、会员体系以及积分体系等完成用户的精细化运营，线上和线下同时开花。

元气森林可通过购买月/年卡、抽奖会员体验卡等方式成为会员，获得会员权益，刺激用户形成转化，但个人觉得社群打法可以更加主动和动销能力强一些。 比如在做会员制之前要给予用户7天体验卡、或者单次体验卡，当用户有良好体验之后，对于转化的形成有较大帮助。

而在微信平台，元气森林的运营则侧重于维护已有的会员和关注者，通过营销活动增强用户的忠诚度和活跃度，同时推动新用户的增长。 总体来看，小红书和微信平台的不同属性导致了运营策略的差异。小红书作为公域平台，注重品牌曝光和引流；微信作为私域平台，更关注用户维护和互动。

小红书属于公域平台、微信平台属于私域平台。在小红书的运营上，元气森林是以推广、宣传为主，以达到曝光加引流的作用。微信平台上的运营，是以已经加入会员或者关注到公众号的那类用户为主，主要是通过各种营销活动来提高粉丝用户的黏性、活跃度，促进拉新。

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如何让产品与消费者发生关系?

1、销售心理学告诉我们：“大多数消费者购买商品是在想象心理支配下采取购买行动的。”聪明的销售员要学会通过商品的陈列让顾客去发挥自己的想象，让他们想象买到这种商品后会发生的种种可能，比如亲人的一个吻、朋友的赞赏或者是给以后的生活带来的变化等。我们就拿买房子举例。

2、根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：推式策略、拉式策略。国际市场营销的促销策略方式：促销。广告。人员促销。营业推广。公共关系。互联网传播与网上营销。整合营销传播。

3、广义的旅游市场是指旅游产品交换过程中所反映的各种经济行为和经济关系的总和。在旅游经济活动中，旅游市场中存在着对立又相互依存的两方，一方是旅游产品的供给方，另一方是旅游产品的需求方。

4、那么品牌信息传递的节奏和顺序就发生演变，过去是品牌、大众媒体、消费者依次排序；现在是品牌、自媒体、消费者，大众媒体、更多消费者。我很难想象那些还在用传统营销方式做品牌的产品，它们怎么让用户接受的，因此各种平台在运作方面尽可能以IP化方式出现，说消费者能听得懂的糙话是用户共创的要素之一。

产品营销全案的基础框架

1、最为经典的营销策略框架是美国尼尔·博登提出的4P理论，菲利普科特勒将这一理论发扬光大，但随着市场环境的复杂化、营销行为的多样化，4P逐渐演变、进化，在不同行业形成了更加适用的多P理论。 在产品营销过程中，可着重从以下几个方面进行思考： 应用场景 应用场景很好理解，就是产品是什么人在什么样的场景下去用的。

2、**市场定位理论：**了解如何在市场中找到适当的定位，以确保品牌能够满足目标受众的需求。**品牌延伸理论：**了解如何进行品牌延伸，即通过推出新产品或进入新市场来扩大品牌的范围。这些理论和观点可以为快消品品牌全案策划提供基础框架，但具体情况可能需要根据品牌的特定情况进行调整和定制。

3、随着餐饮市场竞争的激烈，品牌全案营销策划对于餐饮业的成功至关重要。以下是一份全案营销策划的基本框架：品牌定位 明确定位餐饮品牌的核心理念、目标受众、独特卖点等。通过市场调研和竞品分析，确立品牌在市场中的位置。

4、战略洞察 战略洞察，即在背景调研的基础上，结合品牌本能，缜密分析，严格审计，全面洞察，从而找到品牌的突破性机会。策略提炼 策略提炼，即对战略洞察的创造性实现，是品牌营销策划方案战略创造力的集中体现，是相当考验营销策划水准的关键环节。

5、品牌营销策略：1）产品策略：产品体系整合目标/整合原则/整合建议 2）价格策略：价格体系规划目标/规划原则/规划建议 3）渠道策略：渠道规划目标/规划原则/选择方式 以上为简单梳理的品牌全案营销模型。品牌营销是个精密复杂的系统工程，每一步都值得展开细说。未来针对每一步骤，再梳理内容细细探讨。