讲透华与华方法,海里捞、360等知名品牌的9大底层原理-上

传播第1原理：刺激反射原理——成功的广告语很多都是刺激反射的逻辑，广告讲说清、说服、说动三个层次，但是，只有说动，就是说了之后能让消费者行动，才是最终目的。传播第2原理：播传原理——播传就是把传播两个字颠倒过来，不是我传一个东西让它播出去，而是我播一个东西出去让它自己传开来。

品牌第 2 原理：品牌成本原理——品牌存在的意义在于降低三个成本：第一，降低 社会 监督成本；第二，降低顾客选择成本；第三，降低企业的营销传播成本。 品牌第 3 原理：品牌资产原理——品牌资产就是能给我们带来效益的消费者对品牌的认知。

营销策划方案怎么做

战略洞察 战略洞察，即在背景调研的基础上，结合品牌本能，缜密分析，严格审计，全面洞察，从而找到品牌的突破性机会。策略提炼 策略提炼，即对战略洞察的创造性实现，是品牌营销策划方案战略创造力的集中体现，是相当考验营销策划水准的关键环节。

树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

营销策划书的格式\x0d\x0a一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

营销策划方案的做法如下：首先，要设计一个合理的目标。不管做营销策划方案还是做其他类型的的工作，先给自己设计一个合理的目标，这样自己知道该朝着什么样的方向努力，也知道自己需要多久的时间，做出一个什么样的结果。根据市场和客户的需求做营销策划方案。

下面是如何策划一个营销方案。 如何策划一个营销方案1 营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。

周黑鸭营销专业培训生面试会问什么问题?

1、周黑鸭营销专业培训生面试会问什么问题？周黑鸭营销专业培训生面试主要询问的问题就是对营销方面的顾客服务的理念以及应对。

2、现在销售分为技术型销售和关系型销售.技术型销售为懂技术.出现什么问题自己就可以解决.关系型销售纯碎是靠嘴巴.公司会配备大量的技术型人才 典型的例子有：维修。一个新的电器如空气过滤器，用户可能顾忌于某些性能不稳定，于是技术销售者就可以明确地介绍及承诺此类维修，并向用户提供最易损的配件。

3、接下来，老师主要围绕着我的毕业论文和我平时的论文展开问题，比如四库全书、数据库、日记文献等等，聊了半个小时左右。最后一位老师可能是看时间太久了、且问得都差不多了，就说，“我就问你一个问题，你只要回答有还是没有就行了。中国基本古籍库所收的图书有没有序跋？”我回答完，老师让我叫下一位进来。

4、——就像是英文里说的这样，已经跨了一只脚进门，另一脚也很容易跨进来。比如说，我的这位上司K，会经常问我一些私人的问题，同时也会给我私人生活一些建议。当然，我被问的时候心里很不舒服。但是，一方面出于对前辈的尊敬，一方面出于对于自己的不自信，我也没有提出异议。

5、我们从小学到中学，始终有一个主题就是高考。除了极少数资金充裕，父母知识文化水平高的家庭的孩子自小就为出国留学做准备外，绝大多数中国孩子一直就在接受的是应试教育，应试教育的目的就是为了升学，升入大学，接受更高层次的教育。

6、并且那种在你需要帮助的时候不会躲开，而是只要自己可以帮忙就不会逃避的那种人可以深交。还有那种就是不把有钱人跟没钱人看做三六九等的人可以深交，还有就是总会站在对方的角度思考问题的将心比心的那种人可以深交。另外那种得饶人处且饶人的那种人，不斤斤计较的可以深交。

广告营销传播案例的分析

1、影院媒体的高效特性——全封闭时空幻境下强烈的视听震撼与广告创意本身的优越品质契合，加之精准的受众接受状态，使电影媒体成为品牌深度传播的首选。影院媒体独特传播优势在于10分钟稀缺资源与影院全封闭环境促使广告效果最大化。

2、广告营销传播案例的分析篇一 飞克：活出精彩 品牌背景：传统运动行业转战时尚休闲领域 3月，飞克国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市，营业范围包括飞克和弗莱克的品牌销售、出口贴牌代工业务的销售、鞋底销售及转售回购存货。

3、活动上线后，该品牌在社交媒体上的关注度和话题度迅速上升，新产品也在市场上取得了不俗的销售成绩。通过数据分析，品牌发现活动的成功主要归功于创意挑战视频的高传播率和互动游戏的参与度。这些数据为品牌未来的营销策略提供了宝贵的参考。

4、活动以陈奕迅为酷的形态提炼和代言，并与千万参与者形成互动，产生了非常好的参与性和生活化之感。

5、成功广告营销案例与分析一 阿迪达斯三叶草：原创精神 早在，三叶草就以其“酷”的个性被人们熟知，成为潮流的风向标。酷，不再需要多加定义，三叶草就是大家心目中“酷”的代表。 然而，当今市场被众多潮酷品牌所充斥，例如Vans， Converse，NSW。

6、在广告公司的协助下，“白加黑”确定了简洁有力的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都清晰传达了产品概念。

品牌联想的构建方式有哪些

情感关联策略。品牌通过引发消费者的情感共鸣来建立品牌联想。这种策略强调品牌与正面情感的连接，如快乐、自信等，使消费者对品牌产生好感，形成积极的品牌联想。例如，某运动品牌通过广告展现其产品的运动精神与活力，激发消费者的积极情绪。 符号标识策略。

借助积累效应滚雪球 品牌联想是消费者的一切联想。品牌联想是消费者的一切联想。之所以这些联想成就了品牌，是因为这一切联想会织成一张网，共同托举最后的品类和功能联想。以顺丰为例，品牌联想就包括；logo，包装，服装，高定价，高素质的快递小哥，次日达等等。

品牌是依托BAP（BRANDANIMAPOINT）品牌生命点的传播来规划的。主要包括品牌审查（BrandCensor）、品牌规划（BrandPlan）、品牌策略（BrandStrategy）、品牌创意（BrandCreative）、品牌传播（BrandCommunication）五个步骤。品牌规划（BrandPlan）如果是去界定品牌的核心价值。

公司级背书，通过公司层面的品牌赋能，提升品牌的优质背书，提升“次级品牌联想”的可信度。2）“强品质识别”，以“产品特色品质”诠释品牌的核心特质，活化产品消费认知。3）构建坚实的“厂商联盟”，建立健全“品牌化分销体系”，点亮品牌的渠道深度合作。

汉味周黑鸭的合作方式

合作要求：热爱美食行业，渴望创业，渴望成功；严格按照总部要求，统一品牌名称，统一品牌形象；经营内容是周黑鸭产品系列；将开店的营业执照、店主身份证复印件交给公司；产品制作必须严格按照流程进行，保证品味、口感统一；不得销售过期产品，确保产品质量。

然而，一次偶然的机会，他在网上发现了湖北汉味黑鸭的创业培训。这次培训与众不同，只需要支付少量费用，就能学到经营模式、技术和管理模式，而且能在短短一个月内开店盈利。经过慎重考虑，周应辉选择了汉味黑鸭，并在总部区域经理和技术专员的指导下，仅花费2万5千元，不到20天就在津市开设了店铺。

目前做加盟的只有湖北汉味周黑鸭公司可以，2011年外地加盟费是16000元，包含技术培训，品牌使用，开业赠品以及培训期间的吃住等等。（赠品包括：烤箱一个，统一服装四套，外包装袋1000个。

是的，现在汉味周黑鸭改名为汉味黑鸭了，加盟还是一样的。只是名字换了，现在味道也越来越有特色了。现在培训机构太多了，都是假的，味道都不是很好，也没有在武汉工商局注册。能加盟的只有汉味周黑鸭，武汉唯一一家有自己直营店，面向全国招商加盟的。

周黑鸭是湖北武汉的知名的汉味小吃。1997年，“周黑鸭”品牌创始人周富裕在航空路集贸市场开设品牌前身“周记怪味鸭”卤制品专卖店。2006年，“周黑鸭”注册成立公司。从一个人经营的小摊点，到现在员工超3500人，在全国开设757家门店，这一路变化，周黑鸭花了20年。

年3月，汉味周黑鸭公司荣膺多项国家级荣誉，如全国质量、信用、服务AAA级企业，成为中国知名品牌和全国行业重质量知名企业，奠定了品牌坚实的基础。同年5月，虎泉店的开业，标志着汉味周黑鸭开始拓展直营店，正式进入全国连锁阶段。2010年，汉味周黑鸭进行两次生产工艺革新，提高了产品质量。